植物纖維(wéi)砌塊成型機客戶(hu)問題總彙

第一、技術如何保(bǎo)密？如何保證我在(zai)開廠别人無法📧仿(páng)造我的産品？

答：要(yao)說到仿造，想想肯(ken)德基、麥當勞這些(xiē)食品好不好仿造(zao)？但是💔誰又能夠仿(páng)造過他們呢？還有(yǒu)很多機械行業的(de)例子，比如說德國(guo)海獅機械，目前我(wo)們國👉家大部分砌(qi)塊機械廠都是在(zài)模仿他的産品在(zài)做，但即使達到了(le)它的生産效果，卻(que)仍然無法超越他(ta)，爲什麽？因爲🌈他的(de)機械已經奠定了(le)他在這個行業的(de)領導地位♻️，第一台(tái)就是他出的，還有(yǒu)很多生産标準也(yě)是很多廠無法達(da)到的。

我們這個項(xiang)目的模仿與複制(zhi)并非易事。首先，行(háng)業标準的優勢🈲。這(zhe)個項目的行業标(biāo)準是由我公司制(zhi)定的，這個項目所(suǒ)涉及的原材料植(zhi)物纖維在産品中(zhong)的含🌈量是目前其(qi)他産品所🈲不具備(bèi)的，而我們的産品(pǐn)是要通過我們自(zi)己研究的CS系列溶(rong)液結合精确的配(pei)比才能保證産品(pin)的質量，配比㊙️有了(le)沒有CS溶🏃‍♂️液磚會散(san)，别人❤️想要模仿這(zhe)個關就很難過。

其(qi)次，技術檢測優勢(shì)。檢測方面要套用(yòng)我們的标準也是(shì)比較困難的，我們(men)的标準是通過幾(ji)百次實驗後才得(dé)來的，而且全部檢(jiǎn)💘測都是在國家實(shi)驗室完成，我們擁(yōng)有第一手實驗和(he)檢🔅測數據，别的人(rén)要想從零開始搞(gao)有多難可想而知(zhi)。

再次，成本優勢。我(wo)公司重視在合作(zuo)前期對原材料市(shi)場的考察，就是要(yào)充分利用和調配(pei)當地原材料，控制(zhì)産品價格。因此，我(wǒ)們是在保證原材(cai)料充分且✔️價格低(di)廉的情況下才🈚會(huì)考慮🔴合作開廠，這(zhè)樣既保證了産品(pǐn)的性價比同時也(yě)給仿造者造成了(le)很大的困難，試想(xiang)下仿造我們的産(chǎn)品不光要保證原(yuán)材料比我們低廉(lián)，還要摸索着我們(men)的标準來生産，而(er)且生産出來以後(hou)還很難達到我們(men)的價格，這個仿造(zao)誰敢來做呢，仿造(zao)成本該有多高？

最(zui)主要的還有我們(men)采取的是永久性(xìng)技術支持的合作(zuo)方式，隻要确定合(hé)作開廠，我們會永(yǒng)久性的派出一名(míng)技術員駐守在合(he)作廠，出現任何問(wèn)題我們總公司的(de)大批優秀專家和(hé)技術員會以最快(kuai)的速度解決，也就(jiu)是說我們提供的(de)不僅僅是技術，最(zui)主要的還有我們(men)的服務，涉及到管(guǎn)理、技術等等棘手(shǒu)的問題我們都可(ke)以出方案來解決(jue)，因爲我們是一家(jia)有十多年集實驗(yan)和生産爲一體的(de)科研型公司，具備(bei)有這個行業無與(yu)倫比的經驗優勢(shì)。

 

第二、本産品的原(yuán)材料包括哪裏？植(zhi)物纖維包含哪💃🏻些(xiē)⛹🏻‍♀️？如何來利用這些(xie)廢氣農作物來降(jiàng)低成本？

答：我們的(de)原材料主要包括(kuò)植物纖維、建築垃(lā)圾、煤渣、煤灰🤞、水泥(ní)和膏渣粉，包括許(xǔ)多建築和農業的(de)廢⚽棄物💃🏻我們也都(dou)🐪可以作爲制磚的(de)原材料。植物纖維(wéi)包括稻⭕殼、棉梗🤞、稻(dao)草、鋸末等廢🚶棄植(zhí)物纖維。我們主📞要(yao)是将這些農作物(wu)🚩粉碎後用來制作(zuò)砌塊，對砌塊本身(shēn)具有保溫和降低(dī)容重的優點，同🌍時(shi)大大的降⭕低了砌(qì)塊成本，

 

第三、該産(chan)品與同類别産品(pǐn)相比較有哪些優(yōu)勢?其性能如何？

答(dá)：目前我國的框架(jià)填充結構所使用(yong)的砌塊還是主☀️要(yào)以🐆加氣混凝土砌(qi)塊、輕集料混凝土(tu)砌塊和混凝土✉️小(xiǎo)型砌塊爲主。

    這其(qí)中混凝土小型砌(qi)塊存在質量層次(cì)不齊且容重過⭐大(da)的特點。因此，它雖(suī)然在市場上占有(you)很大的使用🥰量，但(dàn)是卻很難🔞帶給投(tóu)資者較大的收益(yì)。根據我們對1999年到(dào)2009年這個階段武漢(han)地區30多家混凝土(tu)小型砌塊廠的調(diao)查發✉️現，能夠存活(huo)5年以上的不到30%，這(zhè)其中最主要的問(wen)題就是⛷️生産者爲(wèi)了節約成本而大(dà)都忽視質♻️量，同時(shi)也暴露了很多磚(zhuan)廠的管💞理人💞員并(bìng)不懂得原材料的(de)合理配比，都想用(yong)減少水泥的⚽用量(liàng)來達到減少成本(ben)的目的，但實際⁉️這(zhè)樣做是很愚蠢而(ér)且幼稚的，往往這(zhè)樣做出的産品最(zuì)🙇🏻終的✨質量都很難(nán)保證，但這确實是(shi)目前混凝㊙️土小型(xíng)砌塊市場的一個(ge)普遍現象，因爲其(qí)進入門檻較低、市(shi)場競争無序等問(wen)題都給投資者帶(dài)來了很多投資風(feng)險。

    然後是輕集料(liào)混凝土砌塊。輕集(jí)料混凝土砌塊的(de)原材料實際是陶(tao)粒這種輕質材料(liào)。無須置疑，陶粒是(shì)一💋種經過燒結後(hou)形成的具有輕質(zhi)、保溫等優點🌈的建(jiàn)築材料，多用于保(bǎo)溫砌塊和屋頂保(bao)溫處理，在目前來(lái)看它确實是一種(zhǒng)很好的産品，用它(ta)做出的砌塊不僅(jin)容🌈重小、強度高、保(bao)溫效果也很好。但(dan)是輕💯集料混凝土(tu)砌塊的緻命弱點(diǎn)是該砌塊的價格(ge)是✏️普通混凝土砌(qì)塊的幾倍，在有些(xie)沒有此類資源的(de)地方根本就沒有(you)辦法生産。以武漢(hàn)天河機場爲例，因(yin)爲擔心加氣塊的(de)滲水和開裂等問(wèn)題，全部使用陶粒(li)保溫砌塊，然而武(wǔ)漢市由于該類資(zi)源匮乏沒🔴有生産(chan)陶粒📐砌塊的廠家(jiā)，結果所有的陶粒(li)保溫砌塊全部都(dou)從200公裏外的黃岡(gang)和鄂州運過來，每(mei)方價格高達300多👉，運(yun)費占到了磚價的(de)三分之♌一以上。由(you)此㊙️可見，盡管陶粒(lì)砌塊是一種不錯(cuo)的建築材料，但是(shi)它的原材料資源(yuán)匮🏃‍♀️乏和造價成本(běn)過高的特點是它(ta)難以推廣開來的(de)緻命弱點和重大(dà)障礙。

最後是目前(qian)國内市面上運用(yong)最爲廣泛的加氣(qì)混凝土砌塊。自1882年(nian)美國首次生産混(hùn)凝土小型空心砌(qi)塊開始，到1929年瑞典(dian)伊通公司發明了(le)蒸壓加氣混凝土(tǔ)牆材🙇🏻，新型牆🏃🏻‍♂️材産(chan)業在國外發展很(hen)快，中國起步較晚(wǎn)。自1965年北京引進瑞(ruì)典siporen公司加氣混凝(ning)土專利和👨‍❤️‍👨GRC技術進(jin)入國内以後，新型(xing)牆材才有了較大(dà)規模的發展。目前(qian)，加氣塊已經占據(ju)了⁉️我國大中型城(chéng)市80%以上的高層框(kuàng)架填充牆材的市(shi)場份額。然而，加氣(qì)混凝🐕土砌塊也具(jù)有着✏️不可避免的(de)弊端和弱點。由于(yú)加氣塊的📱原材料(liào)節節攀升，且🚶加氣(qì)塊的前期🌈投資至(zhì)少都是千萬，這樣(yang)一來許多加氣塊(kuài)的生産廠家爲了(le)保證利潤的最大(dà)化往往都不用或(huo)者少用鋁粉，且🏃🏻‍♂️許(xu)多加氣塊沒有經(jing)過處理❤️還冒着煙(yan)就送到🔴了工地，這(zhe)❌樣一來就造成了(le)許多💚房子開裂、滲(shèn)水的現象層出不(bú)窮，象過去的老房(fang)子很少滲水，但是(shì)現在的高層不滲(shèn)水簡直鳳毛菱角(jiao)。因此，現實狀況是(shì)：加氣塊在我🌏國迅(xun)猛發展🔴的同時，國(guó)外許多發達國家(jia)卻開始逐✨漸淘汰(tai)加氣混凝🐇土。我相(xiàng)信将來随着💯社會(hui)的發展加氣塊必(bì)然會被淘汰，這隻(zhī)是一個時間問題(ti)。

吸取了以上砌塊(kuai)産品的優勢和缺(que)點，我公司一直❓緻(zhì)力于☁️研究和開發(fā)能夠替代以上砌(qi)塊産品的新型砌(qì)塊。這一新型砌☂️塊(kuai)具有以下幾個方(fang)面的競争優勢：

首(shou)先是原材料的資(zi)源優勢。我公司生(shēng)産的植物纖維石(shi)膏渣👨‍❤️‍👨砌塊在原材(cái)料上采用了大量(liàng)的廢氣植物纖維(wei)和建築垃圾資源(yuán)，這些廢料可以說(shuo)是取之🔞不盡用之(zhi)不竭。

其次是成本(běn)優勢。由于我公司(sī)可以根據各地的(de)原材料性質和價(jia)格來進行專門的(de)配比，力求通過原(yuán)材料配比實現㊙️成(cheng)本控制，從而實現(xian)利益最大化。

再次(ci)是合作優勢。我公(gōng)司爲了避免合作(zuo)者互相之間的⭐價(jia)♍格❌戰，一個地區我(wǒ)們隻發展一個合(hé)作夥伴✏️，避免⛱️了區(qū)域的🚩惡性競争。

    其(qí)性能指标都達到(dào)和超過國家所規(guī)定的要求，詳見公(gong)司宣傳資料。

 

第四(sì)、該産品是成熟的(de)産品嗎？目前市場(chǎng)上有在使用這種(zhǒng)🐅産品🈲嗎？

答：該技術(shù)自1993年開始研發到(dào)現在大批量生産(chǎn)已經走過了15個年(nian)頭了，在這段時間(jian)裏已經有100多個項(xiàng)目和工業廠房用(yòng)到了我們的産品(pǐn)，且得到市場的一(yī)緻認可，我們還綜(zong)合用戶的意見不(bu)斷對技術進行改(gai)良和更新，目前已(yǐ)經具備了一套成(cheng)熟的生産技術和(hé)一支過硬的技術(shù)團退。我們還和國(guó)家住宅與居住環(huán)境工程技術研究(jiu)中心簽訂了合作(zuo)協議，負責對本産(chan)品中一般性的技(jì)術咨詢與工程現(xian)場指導提供服務(wu)，這在全國同行業(yè)尚屬首次，在2004年本(běn)産品通過了湖北(bei)省的科學技術成(chéng)果鑒定，與會權威(wei)專家一緻認爲該(gāi)産品爲綠色環保(bao)産品，産品指标優(yōu)于國家（GB15229-94）輕集料标(biāo)準。同年3月本産品(pin)被國家科技部、建(jian)設部納入了國家(jia)“十五”小城鎮綠色(se)住宅技術研究與(yǔ)開發重大專項。爲(wèi)向全國推廣建設(she)部專門爲本産品(pin)制定并出版了三(sān)套标準（目前已經(jing)制訂出版了植物(wù)纖維石膏渣空心(xīn)砌塊應用技術規(guī)程标準CECS201:2006，還有兩套(tào)行業标準将在2010年(nián)制訂出版完成），這(zhè)在湖北省同類行(háng)業尚屬首次。2006年通(tōng)過了建設部科技(ji)計劃項目驗收，與(yu)會的幾十位國内(nei)權威專家一緻認(rèn)爲本産品“達到國(guó)内領先水平”，并“填(tian)補了國内空白”。2007年(nián)本項目獲得了建(jian)材類的最高獎項(xiàng)“中國建築設計研(yan)究院CADG杯”華夏建設(shè)科學技術二等獎(jiǎng)。

 

第五、該産品的發(fā)展空間怎麽樣？

答(dá)：首先我國是一個(ge)人口衆多但資源(yuán)相對貧乏的國家(jiā)，制🤞造粘🔞土磚和各(ge)種高耗能的免燒(shāo)磚已經不符合我(wǒ)國走可持續發展(zhan)道路的要求，在“十(shí)七大報告”中明🐕确(que)指出建立“兩🔞型”社(she)會的要求，對建材(cái)方面的要求是不(bú)消耗“土💛”和少消耗(hào)“石”和“沙”這三種資(zi)源，而本項目産品(pǐn)正好符合了這種(zhong)要求，國家爲了支(zhi)持我們這個☔項目(mu)，國家發改委和科(ke)技部還專門的給(gei)予了我們380萬元的(de)無償輔助資金🧡，這(zhè)也說明了本項目(mu)是一條可持續發(fā)展的産業，是符合(hé)目前階段我們産(chǎn)業需求的，就國家(jiā)長遠發展來看5到(dao)10年内本🔆産品的發(fā)展空間✔️巨大，當時(shi)代性的産業機會(huì)來臨🌈的時候，浪潮(cháo)會把你推倒最前(qian)沿，這個浪潮所具(ju)備👣的力量是比我(wo)們自身的🤩力量強(qiang)很多倍。

 

第六、該産(chǎn)品的生産效率怎(zěn)麽樣？一年可以産(chǎn)多少磚？

答：目前我(wo)們的機型主要以(yi)8型機和10型機爲主(zhu)，其中8型機每分鍾(zhōng)可出390*190*190砌塊16到24塊，10型(xíng)機每分鍾可出390*190*190砌(qi)塊20到30塊，如按照每(měi)🌏天8小時工作時間(jian)年生産300天則8型機(ji)可生産32000立方到48600立(lì)方，10型機可生産40000立(li)方到62000立方。

 

第七、天(tiān)然居如何做好後(hòu)續和配套的服務(wù)？

答：我們在開廠前(qian)期會對合作者當(dang)地的原材料和市(shì)場進行一個考察(cha)，如果确實适合開(kāi)廠我們才會與合(he)作者合作開廠，一(yī)旦合作以後我們(men)将會提供永久性(xìng)的技術支持，同時(shi)派出一名技術員(yuan)永久性的駐守在(zài)合作廠，合作者隻(zhi)需要按月繳納技(ji)術費即可，在技術(shu)方面不用操任何(hé)心，隻要出現技術(shu)問題将會有整個(gè)天然居的技術團(tuán)隊來協助完成，而(er)不用象過去隻要(yao)出現技術問題都(dōu)要由投資者自己(jǐ)單打獨鬥的來完(wan)成，設備廠家往往(wǎng)隻能提供設備而(er)不能給予任何生(sheng)産配方技術方面(mian)的支持，不光如此(ci)我們還有專門幫(bang)助合作者申請當(dāng)地政策性輔助資(zī)金的團隊，隻要合(hé)作者有這個需要(yao)我們會全力幫助(zhù)其拿到國家的輔(fu)助資金，我們之所(suǒ)以能夠提供這樣(yang)的服務，這也與我(wo)們有一隻經過了(le)數十年的摸爬滾(gun)打的團隊密不可(ke)分，所有這一切我(wo)們都經曆過，如果(guo)再做隻是複制而(er)已。

 

第八、CS系列溶液(ye)的作用？把大量的(de)植物纖維做到磚(zhuan)裏面😘去♻️不🌈會腐爛(lan)嗎？

答：CS系列溶液是(shì)我們的研究人員(yuán)在經過對數百種(zhǒng)工業原料和植物(wù)纖維進行實驗後(hòu)研制出來的專門(mén)針🔞對各種植物纖(xiān)✉️維和各種氣候條(tiáo)件下使用的CS系列(lie)溶液——CS1、CS2和CS3三種溶液(yè)，同時還專門研制(zhi)了針對某些特殊(shū)材料的“滲透💔生産(chan)法”，實踐生産和大(dà)量的實驗證明CS系(xì)列溶液在與所需(xu)原材料進行充分(fen)且均🔞勻的攪拌後(hou)，使其在每個顆粒(li)🔞上形成了一種保(bao)護層，可以達🍓到提(tí)高砌體強🔆度、防水(shui)、保溫、防腐等作用(yong)，而🔞且本産品是絕(jue)對無污染的添加(jia)劑💯，其中參與鑒定(ding)和研發💔的專家和(hé)單位包括💔：

1	王曉宏(hóng)	男	1954.5	高級工程師	大(dà)本	中化化工科學(xue)技術研究總院
2	李(li)官賢	男	1948.3	副研究員(yuan)	大本	軍科院衛生(sheng)學環境醫學研究(jiu)院
3	張華山	女	1973.4	實驗(yàn)師	中專	軍科院衛(wèi)生學環境醫學研(yan)究員
4	張丹鳳	女	1973.5	助(zhu)理研究員	博士	軍(jun)科院衛生學環境(jing)醫學研究員
5	張偉(wěi)	男	1977.6	助理研究員	博(bo)士	軍科院衛生學(xue)環境醫學研究院(yuan)
6	劉煥亮	女	1978.7	實驗師(shī)研究員	博士	軍科(kē)院衛生學環境醫(yī)學研究院
7	劉彩霞(xiá)	女	1979.5	助理工程師	碩(shuo)士	中化化工科學(xue)技術研究總院
8	周(zhōu)立	男	1983.1	助理工程師(shi)	大本	中化化工科(ke)學技術研究總院(yuan)
9	嶽士松	男	1982.4	助理工(gōng)程師	大本	中化化(huà)工科學技術研究(jiū)總院
10	段永鴻	男	1981.5	助(zhu)理工程師	大本	中(zhong)化化工科學技術(shù)研究總院

同時還(hai)專門對使用了CS溶(rong)液的砌塊進行了(le)長達三個月的耐(nài)👣候性試驗，都達到(dào)了國家的标準要(yao)求。

 

第九、植物纖維(wei)工業灰渣混凝(ning)土增強砌塊專用(yòng)成型機 與目前市(shi)面上的普通混凝(níng)土砌塊成型器有(yǒu)何不同？

答：該成型(xíng)機是我們與國内(nei)具有雄厚實力的(de)大型🔞機⛹🏻‍♀️械📞廠合💯作(zuò)生産的，爲了有效(xiào)地控制植物纖維(wéi)的反彈性、原材料(liao)👣分層和原材料的(de)濕度而專門運用(yòng)了數字☀️變頻技術(shù)和濕🐅度控制技術(shu)，而同類别砌塊成(chéng)型設備是很少同(tóng)時運用這兩項技(jì)術的，因爲普通的(de)砌塊成型機主要(yao)以重集料如沙、石(shi)等材料爲主來生(shēng)産，因爲重量大緻(zhì)相當所以在模振(zhen)過程中📞不會發生(shēng)分層現象，而我們(men)的産品有相當一(yī)部分的輕集料如(rú)谷殼等植物纖維(wei)，一旦進入⛹🏻‍♀️模具經(jīng)過模振後馬🎯上就(jiù)會産生⭐分層現🍉象(xiang)，重集料如建築垃(lā)圾等雜物都振到(dào)了模具底部而輕(qīng)集料等都振到🏒了(le)模具上面，這樣出(chu)來的磚強度很低(di)且達不到标準要(yào)求，所以綜合這些(xie)問題我🌈們又在整(zheng)個機械的控制、構(gòu)造等環節都做了(le)較大的改動🛀🏻，同時(shi)整條生産線隻需(xū)要3到4人即可完成(cheng)（開機一人、叉車一(yi)人、鏟車一人，放闆(pǎn)一人，其中放闆這(zhe)💋一人可以用機械(xiè)代替），機械化程🈲度(dù)較高，質量調控程(chéng)度高，同時也大大(da)提高了生産效率(lǜ)。

 

第十、辦廠需要哪(na)些條件？

答：我們隻(zhī)與從事建材行業(ye)、中型以上開發商(shāng)老闆和在其當地(dì)🏃🏻有較強社會活動(dong)能力的人合作，不(bu)具備能力者我們(men)不會合作。

 

第十一(yī)、機械将如何保證(zheng)質量和售後？如果(guo)經常壞怎麽辦？

答(dá)：在我們與合作者(zhe)雙方達成合作協(xié)議以後我們會安(an)排合作者到我們(men)的合作機械廠參(can)觀洽談，與我們合(he)作的機械廠都處(chu)在我國磚機制造(zao)行業前10，且年銷售(shòu)額都達到2億以上(shàng)，行業内銷售的磚(zhuan)機都超過千台👄，而(er)且我們🔞與這些機(ji)械廠都簽訂了戰(zhàn)略性合作協議✔️，在(zài)質量和售後是有(you)絕對保證的，因爲(wei)我們有技術㊙️員長(zhang)期駐守在合作廠(chǎng)，他們将會負責🛀平(píng)時的保養等工📐作(zuo)，所以機械絕對不(bú)會發生經常壞的(de)事情。

 

第十二、該産(chǎn)品能夠申請到國(guo)家的政策性資金(jīn)支持嗎？

答：能，可咨(zī)詢當地科技局和(he)發改委，目前我司(si)已經成功🔴申請到(dào)380萬。